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R15再夺全价位OPPO持续打造爆款top-iyiou

2019/06/19 来源:湛江信息港

导读

R15再夺全价位,OPPO持续打造爆款的秘诀在哪?2018年5月19日,一场特别的音乐节OPPO红蓝音乐节在上海国际音乐村举行,由蔡

R15再夺全价位,OPPO持续打造爆款的秘诀在哪?

2018年5月19日,一场特别的音乐节OPPO红蓝音乐节在上海国际音乐村举行,由蔡健雅、痛仰、新裤子、陈粒、创造101女孩、陈鸿宇、满舒克、万妮达、The Bilinda Butchers、声音碎片、Pineapple 组成的11组强大演出阵容带来了全新的音乐盛宴,让歌迷大呼过瘾。

这场音乐节特别之处就在于第二重身份,实际上它还是OPPO R15星云特别版的发布会。截止目前,OPPO R15已经连续拿下了全平台销量和销售额的:4月1日,OPPO R15仅开售10小时,就拿下天猫、苏宁、京东三大电商平台的全价位段销售和销量额的双料;随后,R15在中国市场受关注榜单连续蝉联14周、15周、16周多周;据迪信通联合赛诺发布的报告显示,在众多机型中,OPPO R15位列4月热销榜首。

年轻浪潮下,主流消费观已在悄然改变

不知何时起,越来越多的研究机构发现,现在的年轻人,已经不屑于在朋友圈炫耀自己可以购买多贵的商品,吃多的大餐,或者去多远的旅行,而是侧重自己是否能从中发现美的东西,发现深刻的东西

相比炫富,人们更愿意炫审美,因为审美不仅是一种欣赏力的体现,也是一种生活态度的展示。实际上,已经有很多研究报告显示,包括购买时尚产品甚至品,国人也更喜欢非炫耀性的消费,在品质和设计感面前,价格已经成了次要的方面。

了解这一点对于企业十分重要,因为已经成为年轻人生活中的一部分,甚至代表了一定的生活态度。只有企业摒弃年轻人表面的、貌似简单的需求,去发现他们内在的、含蓄但坚定的态度的时候,才能用产品与之对话。

作为懂年轻人的科技品牌,OPPO一直在引领科技美学潮流,不断创造出年轻人渴望的产品。这一次的R15星云版,不仅是OPPO所开创的渐变色风潮的延续和创新,更希望借助这股来自浩瀚宇宙的星云能量,感召和启迪年轻人发现自我的潜能,让年轻的能量充分释放,在燃动的年纪里,尽情发光,创造无限可能。

很容易得出结论,这次的R15星云版在美学上是成功的,但回到另一个话题,这样能打造出爆品吗?

实际上,我们可以把OPPO打造爆品的秘诀归结为亮点,一个洞察,一个角度。

【一个洞察,行业下滑环境下扩展的外延】

从今年陆续发布的全球及国内市场报告中(包括countpoint、canalys、Strate Analytic、IDC、极光大数据、赛诺、工信部),均可以发现一个词,销量下滑。4月8日,工信部旗下中国信息通信研究院发布的《2018年3月国内市场运行分析报告》显示,2018年一季度国产品牌出货量7586.4 万部,竟然同比下降27.8%。

在很多企业都在观望,有些则持悲观态度的特殊时刻,OPPO打出了一记重拳。

在OPPO的洞察中,不仅是,也是一个社交产品,它需要具备通讯功能,移动互联功能,也需要具有精美设计,丰富的个性。

这并非OPPO卖货而生硬给产品附加的光环,而是通过对时下消费需求的深入分析而得出的。一方面,无论社交,工作,旅游,出行,现在年轻人都离不开,的功能要做好。但另一方面,也说明必然会出现在现代人生活、工作、娱乐的各个场景中,的外观和色彩,就好比人的服饰一样频繁出现。

也就是说,当功能基本满足之后,OPPO通过将服饰化,流行化,来扩展的外延。

这里需要说明的是,之前的各类品牌的壳,很多都有个性化表现,但如果是生硬的搭配,确实可以有个性化效果,却给人一种不自然,为了个性而个性的意味。

OPPO发现,渐变处理,是可以把奔放的红色和魅力的蓝色自然地融合在一起的,这得益于工艺研发的突破,以及设计思维上的大胆和创新。

用一款有质感的,好比拿出一只MONTBLANC钢笔,或者袖口中露出OMEGA手表,或者女性手指上的Cartier指环,同样的功能,但不同的感受。

在发现了当下的外延后,OPPO并没有过于兴奋,毕竟也是一款工具,从性能、功能、美学三个角度同时发力,才能打造让2018年消费者惊艳的爆品。而对于能够从三个角度发力,在于此前OPPO的精品策略,年轻时尚的品牌形象等深度积累,也在于其始终坚持以消费者的需求为导向,做解决消费者痛点产品的思考方式。

【一个视角,从用户的角度打造产品】

记得王兴曾经称赞过OPPO的广告,当时OPPO广告上只有一句话OPPO,拍照,而当时红米的广告则是十年累计销售1.1亿台,国民。王兴认为高下立现的原因在于,OPPO强调的是自己的产品对消费者能带来什么,而红米强调的是自己怎么牛。一个是用户视角,一个是企业视角。

从用户的角度打造产品,事情就变得很直接,就是满足用户的需求,比如提供实际有效的功能,尽量把拍照做到,功能满足后提升设计,提升持握体验,提升个性展示。而现在所有人都发现,性能发展已经够用,功能每年的增加屈指可数,而人们对设计对质感的需求,则远远没有被满足。

而从用户来做发布,就会知道发布的形式不能流于浮华,而是要正中目标受众的喜好,让产品与消费者无缝对接。在这方面我们不妨从此次R15星云版发布会来看看。这场发布不只是新品发布,也不局限于音乐会,而是一场踏在年轻人精神诉求上,融合音乐、科技、体验一体的年轻人沟通,也堪称是一场教科书式的整合营销。

从精神传递上,OPPO为了将R15星云特别版的灵感原型三叶星云理念准确传达,由满舒克于现场发布一首定制歌曲《燃》,将三叶星云的年轻力量与年轻人的生活方式与态度完全融为一体;而在体验的浸润上,OPPO将R15星云特别版的红蓝撞色与各种时尚潮牌跨界融合,化为现场从视觉到味觉的方方面面。

譬如,OPPO联合奈雪の茶,限定打造的红蓝CP气泡茶,联合中国涂鸦打造酷的Llive For Real涂鸦墙;限量赠送以R15星云特别版红蓝色彩理念所设计的red blue透明袋等等。现场音乐、特饮、色彩、周边的完美融合,让沉浸在红蓝的海洋中年轻人不禁感慨,OPPO太会玩了。

下半场角逐更需要设计力

在行业进入下半场的时候,我们不妨回顾下开启智能的那个时刻。在iPhone款推出的时候,乔布斯表示这个产品没有那些塑料按键,产品会更简洁,在很多人没法体验到产品的时候,iPhone率先用自己的颜值先征服了用户。而后,当它创新推出土豪金,推出靓丽红色款的时候,苹果也在不断暗示一个新的开始,就是在不断提升性能的同时,开始具备个人饰物属性。很多人只想到苹果的生财有道,没有想到这也是一个需求撬动点。

更为扩展一些,在企业和渠道还不适应这个饱和的市场的时候,其实国内汽车市场早已饱和,汽车企业早已在使尽浑身解数来争取用户。的结果,可以看到,就是每年汽车的颜值都在以飞一般的速度提升,我还不敢确定国产汽车的工艺是否也有同样大幅度的提升,但颜值的提升确实是可以看到的。这说明什么?说明市场需求左右产品的进化潮流。

在2018年国内市场竞争加剧,很多企业一方面销量下降,一方面又不得不大幅降价的情况下,产品的设计和美感,其实已成为一个更重要的战场。

但,想马上接入高阶的设计领域,对一个企业也是不可能的,企业的审美和设计感的提升,必然一步步走下来的结果。回顾之前,2016年OPPO R9联合巴萨首次推出红蓝配色的定制版。机身采用蓝色为主体色,用红色点缀上下两端的天线条,带来令人眼前一亮的灵动效果。

在随后推出的OPPO R11巴萨定制版上,OPPO对红蓝配色进行了大胆升级,极具视觉冲击力,对色彩潮流趋势的敏锐把握获得了众多时尚人士的认可。正是一步步的进化,才有了2018年的R15星云版。想一步取得设计美学上的优势很难,看似表面的优势,往往蕴含着更多内涵和竞争力。

其实只要横向看下,这几年消费市场的竞争,很多都是色彩的竞争,设计的竞争,比如摩拜和OFO的大战,就是橙色和黄的的对决。比如今年的瑞幸咖啡,显然也是想通过紫色来撬动星巴克绿色的市场。还有黑色搭配各种鲜艳靓色的游戏笔记本,基本上伴随很多人吃鸡左右。

与之相对应的,无论是优衣库、MUJI还是刚刚提升调性的海澜之家,都是性冷淡风流行。想要产品爆款,颜色首先要被记住,其次把呈现这个颜色的载体做得有品质再有品质,这是颠扑不破的道理,无论苹果、三星、特斯拉,还是OPPO,都以此为准。

可以肯定,品牌领域的玩家还会变少,因为厂商比拼的不仅是产品研发制造,物流销售,也需要比拼自己的艺术造诣,审美洞察,这对厂商的要求又一次提高了,对一些品牌来说无疑增加了门槛。

回到主题,对R15星云版是否会成为爆款,可能大家都有了自己的看法。我们不妨再回顾下R15的表现,看看其市场基础如何:经过11天的销售,R15在苏宁的评价为1.9万多条,好评率依然保持在100%的水平,吃鸡无压力、外观美美哒、全能选手评价多;在今日头条推出头条榜单在十个热特性名词当中,关于OPPO R15的词汇就出现了4个!

实际上,不仅R15,OPPO季度在国内整体都在逆势增长:根据Counterpoint的市场监测服务的研究显示,季度OPPO以17.6%的市场占有率排行第二;据市场调研公司canalys研究显示,2018年季度OPPO出货量同比2017年季度增长2%!

这次,OPPO R15星云版再次证明,永远不要低估用户的需求,永远不好含糊对待用户的需求,尤其是不中庸的年轻人的需求。现代人的生活态度,都是那种虽然辛苦,我还是会选择那种滚烫的人生。在这种精神指导下,持续努力,持续提升,不仅是用户对自己的要求,也是用户对自己所选择品牌的要求。

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