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赵科林重返华为决战三星的时刻终究到了

2019/05/15 来源:湛江信息港

导读

根据华为消费者业务BG内部邮件,赵科林(Colin Giles)再度回归华为。赵科林将担任华为消费者业务履行副总裁,负责华为终端的全球销

根据华为消费者业务BG内部邮件,赵科林(Colin Giles)再度回归华为。

赵科林将担任华为消费者业务履行副总裁,负责华为终端的全球销售工作,特别是海外渠道建设,工作上赵科林向消费者业务CEO余承东汇报。

这个事情很有意思,就在今年7月,时任联想移动业务集团的摩托罗拉副总裁、全球销售负责人赵科林在联想移动业务组织构架大调整中下课。

而更早一些的2013年7月,《壹观察》曾首先报导了赵科林加盟华为,担任华为消费者业务执行副总裁,负责全球市场营销、零售及公然市场业务。

随后的2014年5月,联想宣布赵科林正式加盟,负责联想除中国之外的全球销售及业务拓展,并深入参与Moto并购项目。

赵科林是行业知名经理人,于1992年加入诺基亚,曾担负诺基亚中国总裁、诺基亚全球执行副总裁。在其主政中国区期间,创了的FD模式(Fulfillment Distribute即省级直控分销商),收回了市场定价权,让诺基亚一度攻占了超过40%的中国市场。从某种意义上而言,赵科林治下的诺基亚与山寨上下夹攻,直接导致了2006年前后包括波导、夏新、科健等国产品牌次从期掉头向下的大溃败。

在赵科林主政诺基亚中国市场期间,《壹视察》曾数次与其采访对话。这位中国生活超过20年的澳大利亚人是个中国通,妻子也是台湾人,并根据百家姓中排行的赵给丈夫起了赵科林这个名字。赵科林其实是能听懂也能说不少中国话的,但谨慎的赵科林从不在媒体面前讲中文。有次《壹视察》跟起谈起了其姓名的来源,赵科林腼腆1笑,用中文说了几句客套话。

那末,时隔一年半以后,赵科林为什么选择重返华为?对华为业务又将会带来哪些影响?

在华为发布此次任命之后,在业界也引发了热议和争论,《壹观察》认为,两年之间华为业务已发生巨大变化,而此时的赵科林在历经华为和联想历练以后也对此次回归选择更加深思熟虑,对双方来讲都是一个好的选择:

1、华为业务进入国际攻坚阶段。在两年时间中,华为已成为全球第三大智能厂商,经过Mate 7、P8、Mate8等一系列高端产品的成功淬炼,行业地位与影响力大幅提升。但中国市场智能普及率已超过80%,华为市场份额也达到,要实现余承东击败三星的目标,华为必须在海外市场取得获得重大突破。

根据CounterPoint的统计显示,按实际出货量计算,在今年第二季度,华为智能在除了美洲市场之外的亚太、欧洲、拉美、中东等组成的全球区域市场的市占率均进入3甲之列,其中在中东市场更是排名第二,已经超出了苹果。另据GFK数据显示,在西班牙,华为9月智能市场份额为12.4%,其中400~500欧元的高端智能份额已到达了45.7%;在意大利,华为9月智能市场份额为10.9%,其中400~500欧元的高端智能份额为27.9%。

由此不难看出,华为过去两年在国际市场不断攻城略地,但在关键的美国市场,和英法德等西欧成熟重点市场需要攻城拔寨之举。而赵科林在诺基亚曾负责全球销售的执行副总裁,熟习当时作为诺基亚大本营的欧洲市场。在摩托罗拉更是重点巩固被联想收购后的美国市场。因此对于华为来讲,赵科林实际上依旧是加速拓展海外重点市场为数不多的选择。

2、赵科林变了。从2013年7月到2014年5月,赵科林初入华为时间不满一年,而当时华为希望借助赵科林的经验和能力拓展海外市场,但彼时华为业务的重心还是在中国市场,并且海外市场正在力砍运营商定制市场的白牌机,海外出货量大幅下滑。因此对于赵科林而言,发挥的空间并不多。

公允来说,赵科林在担任联想移动业务集团的摩托罗拉副总裁期间,对于Moto海外市场的稳定和拓展依旧功不可没。在赵科林加入联想那个时间点,联想智能全球销量为5000万台,其中海外市场占比不足10%。而联想2015年上半年海外市场销量大幅提升至70%。这其中有中国市场运营商调剂补贴策略造成的联想移动局面被动,但联想(包括Moto)海外市场还是取得了问题增长。特别是在印尼、俄罗斯、印度及巴西等主要新兴市场,联想的增长分别高于当地智能市场增长12%、175%、48%及4%。可以说,赵科林离职联想并不是业绩问题,而是联想内部人员和组织构架调整。

而此次重返华为,赵科林工作任命实际上也做了相应改变,负责华为终端的全球销售工作,特别是海外渠道建设,这也是赵科林非常熟悉和得手的强项。而2入华为的赵科林显然对华为的组织构架、企业文化、项目流程有更深的理解,这都有助于作为空降兵的赵科林更顺利地融入华为。

3、华为变得更加开放与包容。在成为全球大电信设备厂商后,华为正在尝试从一个行业追赶着向领跑者转型,这类心态的改变使得华为在外界看起来更加开放与包容。如2014年6月,作为创始人任正非近日在深圳接受了包括《壹视察》在内的媒体专访。这是华为公司成立27年以来,任正非首次公然面对国内媒体,足以表明华为对于转型的决心。

在赵科林离职后,任正非在内部会议中曾特地指出:如果世界上的人进不来华为,华为如何做成世界上的公司?

而随着华为努力从一家的中国企业向卓越的国际化企业转型,吸收全球的人才已是必然之举。

值得关注的是,在余承东发布的内部邮件中表示:华为消费者业务才刚刚起步,还没有到真正的突起阶段。华为欢迎各个领域的全球人材加盟,不论你拥有什么样的教育背景,也不论你具有什么样的职业经历,也不论你是否曾经在华为工作过,只要你符合我们的期许,我们都会张开双臂,欢迎你的加盟!

熟悉华为的朋友们都知道,这其中包含的意味。曾的华为人可以返回华为重继梦想,外来的空降兵可以充分为华为所用,这样的华为终端业务,才是三星强大的对手,才能完成余承东再次超越的梦想。

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